《新西蘭潮人錄》之 潮屬總會常務副會長 :姚子揚

发布时间: 2017 6 2 月    责任编辑: CSGA    人气: 766   

我出生於廣東汕頭市,籍貫潮陽, 2002年移居新西蘭奧克蘭市。

可以說我們這代人是比較幸運的, 出來工作時剛好趕上中國改革開放,所 在地區又被中央政府劃成首批經濟特 區,使我有機會較早接觸對外貿易業務, 為以後事業打下良好基礎。

2002年,我攜太太及兩名孩子移居新 西蘭奧克蘭市,跟大多數人一樣,移民主 要是考慮給小孩提供一個好的生活學習 環境,初到頭三年,由於要安頓新家又要 顧及國內生意,經常二地跑,變成空中飛 人了,屬話說〞針無雙頭尖〞,考慮到以照 顧家庭為重,經跟太太商量後決定放棄中 國生意,時間放在新西蘭尋找新的創業 渠道。但做什麼生意呢?幾個月時間過去 了也沒頭緒。

有一次朋友邀請我們一家去北島酒 家吃自助餐,我好奇問他幹嗎要去那麼 遠地方吃飯,他說那家自助餐有蝦可任 吃,他 一 說 觸 動 我 的 神 經,對 啊!來 了 這 幾年真的沒吃到什麼蝦。經一瞭解,新西 蘭雖然四面環海但水溫較低,蝦不能生 長,市場的蝦全靠進口。我生長的家鄉又 是中國水產出口基地,好吧!就從這個入 手吧,隨即飛回汕頭聯繫出口工廠。

新西蘭市場的要求及標準,就貿然按工 廠出口去其他國家的標準訂了一條櫃冷 凍蝦仁運來新西蘭,結果一部分沒有通 過新西蘭的檢驗標準,被責令進行消毀, 看到用錢買來的貨物被運到指定工廠進 行消毀還要付錢,真是心如刀割啊!好 吧!算是交學費,把精力放在市場推銷去 吧!

開始去尋找當地供應商,逐家拜訪 推銷,但卻處處碰壁,幾個月下來貨物還 銷不出去,看到每月冷庫寄來的倉租費 用,心裡百般焦急啊!既然供應商不理 釆,我就改變推銷方式,直接找用戶吧。 經朋友介紹跟一家華人餐館老闆接觸, 他對我凍蝦價格非常感興趣,當問我怎 麼 配 送 時 , 我 被 問 住 了, 他 說 :你 想 做 終 端用戶市場,一定要有配送服務,能夠隨 叫隨到,能夠貨源穩定質量保證人家才 放心跟你合作,新西蘭市場與中國市場 不同,這裡著重的是服務及信用,價格不 是最主要的,這裡做生意是認公司招牌 不是認人。

我被他這一席話說明白了,要想立足 新西蘭市場就要建立配送服務,於是在 2005年底註冊成立耀揚凍品供應公司, 並購買一個貨倉改成冷庫,購買冷凍配 送車開始走上新西蘭的創業之路。

轉眼過了十多年,耀揚凍品供應公司 從一開始只有進口冷凍蝦仁單品發展到 現在幾十種冷凍產品,擁有上千個客戶, 產品來自中國,泰國,馬來西亞,越南,孟 加拉國,日本,澳大利亞,阿根廷,智利, 台灣等國家及地區。

如今,印有“Y&Y〞品牌的產品銷到 各大餐館及超市,耀揚凍品供應公司已是 一家擁有自家品牌的綜合性冷凍產品供 應商了。

'